這個阿伯認識的過程非常絕,認識芸爸的朋友多少都知道芸爸天生嗓子大,就算是在聊保險的時候,常常不自覺就會和客戶一起High起來,搞的天下所有人都知道你在幹麻! (這也不錯,至少客戶不用怕被騙 ^^)
阿伯就是這樣被吸引到我的櫃前,當我的客戶一離開後,阿伯馬上坐下來劈頭就問:你們剛剛是在講什麼? 是保險嗎?
芸爸笑了笑說: 伯伯祖上哪裡啊? 聽你的口音應該是山東? 今天是來買什麼,怎麼沒有人陪你一起?
就這樣我們聊了快30分鐘,聊到連大陸有一種比威而鋼還要有效的藥都知道了. (因為阿伯說他有在用,功效挺不錯的,還想介紹我用........ @_@ 我需要嗎!?)
在聊天的過程中得知阿伯原來手邊有一筆錢,在一些人的慫恿下拿去買基金,結果不到一年的時間只剩下100萬左右. 他也非常的懊惱,說早知道這麼高的獲利會有問題,這些人真不能相信! 雖然是長者,但是觀念錯了芸爸就是要糾正! 若客戶不去貪圖這些,有誰能騙的到你?
阿伯,你現在已經快80歲了,也沒有能力再賺錢,你的老本本來就不應該放在有風險的地方,萬一虧的再多,豈不是連安養金都沒有了? 這是你想要的嗎? 你現在就只要將這些錢看管好,要用時隨時可動用,沒用到時不要讓它縮水就可以了. 聰明的各位,你們知道芸爸的建議了嗎? 對!就是簡單的一年期定存啦!
豈知阿伯還是不死心繼續問說: 所以才找你們做保險的啊,保本嘛! 像上次遇到某位業務員和我說可以將這些錢拆開,每年存入多少多少,就可以每年有兩萬多的利息耶! 這是什麼呀?
天哪!又是哪個該殺的業務員要賺黑心錢,連老人家也不放過!
芸爸當然知道阿伯說的是什麼(長年期年年還本型儲蓄險),但是阿伯能活多久是個問題,萬一中間要用到錢時豈不更麻煩,一解約就損失慘重! 所以芸爸就反問阿伯說: 伯伯,你這樣說我無法了解這是什麼,但以現在這樣的低利環境來說這算是高獲利了,高利高風險,真的不適合你啦. 再說如果連自己都無法搞清楚自己買的是什麼的話,就不要碰,以免又被腰斬,100萬剩50萬!你真的就找一家利率好一點的銀行存起來就好了!
雖然芸爸無法替客戶決定最後的選擇,但芸爸很高興自己在做對的事. 業績雖然重要,但是更重要的事是如何將我們所了解的告訴客戶,讓他們在一個資訊平等的狀況下去做出他的選擇.
啊~又是快樂的一天,想到回家後有漂亮的老婆,可愛的女兒們在等我,車速不覺就放慢了許多,因為平安是回家唯一的路,呵 ^^
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