醫療保產險好嗎?

各位大叔大嬸最近由各大媒體通路都應該知道產物保險要跨足賣醫療險和意外險的消息, 聽說還賣的不錯. 這不禁讓芸爸懷疑若真是這樣, 那人壽保險不就不用混了!? 理賠內容相差不多, 但是保費可差了一大截呢.

今天遇到一個可愛的客戶劈頭就問我說: 芸爸, 你們那個產險某產品好像不錯, 保費低, 保額高, 你怎麼沒和我說呢? 還讓我花較多的錢買類似的產品, 哼! 於是芸爸秉持著 "客戶都是對的, 若客戶有錯, 那一定是業務員的錯" 的精神, 勢必要讓他聰明的分的清楚!

其實這些產物保險所推的醫療險和意外險大多是不保證續保的. 意思就是他今年可以讓你保, 明年也可以不讓你保, 發球權全在公司手上! 可愛的客戶頭上的問號又更大了些, 因為他不明白在什麼情形下, 保險公司會不讓你續保.

聰明的你猜猜看, Why?? ==> 因為某些原因導致你的賠率變高了!

舉例來說好了, 發哥因一場重大車禍導致全身多處骨折+腦震盪, 經過半年雖然康復了但是誰能保證他在未來的日子裏不會因為這些後遺症而住院? 試問要是你是保險公司, 你會讓發哥明年再續買醫療險嗎? 應該是不會吧! 想推掉都還來不及呢! 若此時你只有購買了這種險種卻又被產險公司拒保時才說保險都是騙人的又有何用呢? 為什麼不一開始聰明些?

可愛的客戶你要買可以, 麻煩請先在壽險部分做好醫療規畫後(契約中會寫明保險公司不得針對被保險人的身體狀況各別調整保費, 只要持續繳交保費, 否則不得拒保), 再用產險的商品做補強.